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充满翻新活力的戴尔易安信渠道管理之道
发表时间:2018-12-25
2017-06-28         

所谓简单,就是在渠道政策、工具、流程等方面一直进行简化,帮助配合错误化繁为简,更好地与戴尔易安信协同共进。

所谓可猜测,就是在渠道实行、资金投入等方面有清楚、持续可行的政策,推动与合作伙伴造成长期性、可连续性的关系。

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李光明

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“戴尔易安信大中华区的渠道管理系统是寰球一体化统一战略的有机组成部分,该策略可能总结为简略、可猜想、可盈利三大特色。”李光亮说。

戴尔易安信大中华区渠道战略管理部高等总监

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第二阶段是2016年戴尔宣布收购易安信后,逐渐对双方的渠道体系及协作伙伴的生态环境进行了细致的梳理,并于今年年初正式发布了新的戴尔易安信渠道整合体系,目前有业务往来历史的合作伙伴超过2万家,策略合作伙伴超过数千家;

第三阶段是在现有基础上通过始终优化,在流程治理等方面进一步简化,形成下一阶段更加灵活高效的渠道管理体系。

渠道管理是一项体系工程,波及渠道设计、发展战略配合伙伴、渠道维护与市场活动、渠道管理等一系列的复杂环节。

戴尔易安信渠道体制的三大特点

李光明介绍,戴尔易安信大中华区渠道体系建设经历了三大阶段:

三大阶段打造更高效的渠道体系

日前,戴尔易安信在2018云生态大会上获得卓越渠道建设奖跟杰出渠道管理奖两项重磅大奖,《商业搭档》对该公司大中华区渠道战略管理部高级总监李光明进行专访,畅谈了获奖背地,戴尔易安信渠道管理,尤其是在云打算生态体系建设方面的优势与特点。

第一阶段是在2014年,戴尔进入以大中华区总裁黄陈宏博士提出的戴尔中国4.0阶段,正式成破了大中华区渠道战略管理部,对从前渠道伙伴的等级、才干、福利、资金支持等进行了整合,开始搭建起比较尺度的戴尔中国渠道体系;


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